価格
シナジー
買収後の統合によって、単独経営時を上回る売上増加やコスト削減などが生じる効果。
なぜ重要か
買収価格の根拠になる一方、その価値を買い手と対象会社株主でどう分けるかが価格交渉の論点になる。
補足
販売網、技術、調達、管理部門、資金調達などで効果が見込まれます。
確認するときは、金額、実現時期、一時費用、実現確度、誰に帰属する価値かを確認します。
注意したいのは、抽象的な「相乗効果」だけでは価格の妥当性を説明できません。
価格
買収後の統合によって、単独経営時を上回る売上増加やコスト削減などが生じる効果。
買収価格の根拠になる一方、その価値を買い手と対象会社株主でどう分けるかが価格交渉の論点になる。
販売網、技術、調達、管理部門、資金調達などで効果が見込まれます。
確認するときは、金額、実現時期、一時費用、実現確度、誰に帰属する価値かを確認します。
注意したいのは、抽象的な「相乗効果」だけでは価格の妥当性を説明できません。